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《恒泰》关于近期出现同行超低报价原因分析!!!(图文)

资讯来源;广东永兴集团金属制品         发表时间:2016-07-13 13:43:11

        近期与各行业不同客户的接触过程中,频繁出现采购反应各供应商报价相差甚大,不知如何做出选择的问题。

 
        举一实例,我司刚刚合作一高端纺织品设备的客户,有一某规格的304不锈钢小部件报价,我司报价是450元,而其他两家报价分别为425元与200元。425元报价相差并不大,在工艺的区别与细节处理上,相差几十块是合理范围,然而对于200元报价的供应商,客户反复询问是否核算错误,对方回应就是这个价格,没有问题,可以做。
 

 
          供应商如此坚决的态度,让我觉得太不可思议,成本核算分析,200元的竞争价格,实际上仅仅才材料的价格,其中不包含任何加工费用,人工成本,这家供应商是怎么做出来的?做出来的产品将会是什么样的品质?带着这些疑问,精明的客户对此报价心惊胆战,疑问连连。
 
          结果不言而喻,为保障公司产品品质一致性,客户不敢贸然选择低价,同时在价格差距不大的情况下,选择了在工艺、细节处理更加到位、服务更加完善的《恒泰》。
 
          就此类低价竞争的行为,《恒泰》总结了六大可能性,供各行业客户选择供应商时做为参考:
 

 
          第一:供应商为了其产品能迅速挤入某地市场,对某个具有代表性的项目报价极低,以期获得成交机会,从而在该地市场占有一席之地,扩大其产品覆盖范围,提高市场知名度和占有率,这是营销策略中常见的一种特殊手段。
 
    第二:同样是出于知名度和影响力的考虑,供应商对政府一些影响力大的项目或形象工程,不惜降低或放弃利润追求,千方百计地挤进来,以做过政府某项目为资本,提高和增加企业影响力。

 
   第三:供应商以其现有的库存商品参与竞争,为了能快速地回收资金,确保将库存或积压的商品清理掉,有时会不惜以低价参与竞争。
 
 
 
   第四:对于一些自主研发的软件项目,其产品在某些行业应用已较为广泛,具有比较成熟的技术,研发成本可能早已收回,无论以什么价格销售都会实现利润的增加,于是供应商就有可能以很低的价格出售。

 
   第五:某些特定工程、货物和服务项目采购,有时会关联到其他工程、货物和服务项目,或者该项目有后续扩展和延伸的采购内容,供应商这次以较低价格成交,在后续的配套、扩展和延伸采购时,因为配套、兼容、质保服务等原因,其可能会成为惟一能够提供产品的供应商,取得垄断优势,从而获得高额垄断利润,达到"堤内损失堤外补、近期收益将来补"的目的。从表面上看,采购人这次得到了低价货物或服务,但隐藏在背后的则可能是单项成本的转移、隐性成本的增加、产品技术服务的垄断等潜在危险。
 
   第六:个别供应商以低价获得成交,然后想通过商业贿赂腐蚀采购单位的经办人员,用其低配置或达不到采购要求的产品替换参与竞争的产品,或以降低服务质量、偷工减料等卑劣手段谋取不正当利益。
 
         以上几点综合分析,在我们钣金加工行业,稍稍有实力的公司,动辄几百上千万的设备投资,如果给客户报价都低于他的成本价格,那您就得考虑他所用的材料会不会给您大打折扣、甚至在客户交货中给您捅娄子,或者他的经营状况实在不佳而处于清货阶段准备转战其他行业了。。。。。。
 
 
 
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